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共赢网安市� 。壕劢谷星�，践行两大妄想
2020-06-18
2020年是AG公司科技建设20周年，在这20年的生长历程中，AG公司科技见证了中国网络清静工业茁壮生长的历程 。AG公司科技举行渠道建设已有十余年历史，近年来，通过一直整合资源和结构市场，借助全球规模内相助同伴的实力，依托品牌与市场营销系统的配合，AG公司科技的渠道战略安排已初见效果 。6月12日，AG公司科技召开2020年相助同伴云峰会，在大会中详细先容了AG公司科技渠道战略的结构、政策，依托本次峰会的报告内容，本文对AG公司科技渠道战略的新厘革举行详解 。
现在，网络清静和信息化已经提升为国家战略之一，在一系列规则、政策和标准的驱动下，凭证IDC剖析和展望，未来五年中国网络清静市场会以每年复合增添率25%的速率增添 。网络清静已经逐步成为政企客户一把手工程，客户的关注层面和重视水平越来越高 。在此配景下，向渠道转型成为清静厂商竞争态势的主要转变之一 。
AG公司科技的实践证实，拓宽营销网络是企业盈利的必由之路，而引入焦点、主流渠道，靠渠道自身的营销网络和客户资源拓宽、下沉科技公司的整个销售网络，是一种直接、有用的方法 �；诖�，AG公司科技将恒久坚持渠道战略不摇动，坚持“开放+生态”的渠道战略，从全行业、万能力进一步推展渠道相助，通过构建公正、公正、果真的渠道架构和政策，恒久聚焦有能力、有意愿、有投入的相助同伴纳入AG公司科技的渠道系统 。
“三有”渠道：有能力、有意愿、有投入
“相助”意味着共赢，双方互为营业的“放大器”；“同伴”意味着对方认可AG公司科技的渠道政策，双方已在未来生长上告竣了共识，才华一起在网络清静市场上携手迈进 。
基于以上的理念，聚焦有能力、有意愿、有投入的“三有”渠道，代表了AG公司科技选择相助同伴的标准和原则 。首先，双方告竣相助意愿是相助的条件，渠道要在某一行业或区域有一定的影响力，并且认可AG公司科技的品牌，相识AG公司科技的产品，所投入的职员需要系统的培训并完成AG公司科技响应的考评标准 。关于“三有”渠道，AG公司科技会一如既往地坚持优异、共赢的相助模式 。
同时，AG公司科技也会使用自身的优势和履历，资助相助同伴建设自身能力，作育越发优异的渠道相助人才 。2019年，AG公司科技启动“AG公司渠道黄埔培训”项目，一期主要针对售前和销售职员，已完成约2000位相助同伴的学员培训 。2020年，AG公司科技黄埔培训加入了售后等培训内容，针对巡检、装置、驻场等服务也纳入了赋能妄想，2020年预计将会培训5000-6000位学员，通过手艺牵引和指导，吸引相助同伴加入 。
2020年，AG公司科技在渠道系统建设上继续优化 。通过构建二级渠道架构，严守公正、公正的市场秩序，为相助同伴构建阳光、透明的商业情形 。
AG公司科技渠道类型包括总经销商、生态相助同伴、战略相助同伴、一级经销商、二级经销商等多个渠道类型；同时，通过构建完善的星级渠道服务系统，配合为最终客户提供优质服务，包管项目全生命周期治理 。
两大妄想：星空妄想、丰收妄想
在渠道战略的落地上，AG公司科技推出了星空妄想和丰收妄想 。星空妄想主要是跟业界著名的ICT厂商以及友商，挖掘行业和客户中深条理的清静需求和清静时机，形成行业级的清静解决计划，通过这种计划落地，从0—1打造样板点，进而形成从1—N复制到整个行业，照亮整个行业 。丰收妄想是通过春风政策、阳光激励、雨露赋能、沃土营销等一系列的行动和妄想，笼罩多种类型的相助同伴，共享营业商机、激励相助同伴、赋能渠道建设、打造营销计划，与宽大相助同伴们一起配合营业丰收 。
为包管两大渠道妄想的执行落地，实现开放共赢的清静生态系统，AG公司科技开放渠道商务系统，渠道自主签约、项目报备、授权函申请、特价单申请、自主下单、自主核算业绩激励、返点，所有全流程可视化，与AG公司科技的相助越发简朴、高效、透明 。
渠道不但是企业拓展的桥梁，同时也是企业产品、谋划理念落地的要害因素 。AG公司科技近年来提倡云地人机、清静运营等一系列理念，渠道成为这些理念落地的主要环节 。云地人机、清静运营包括4个要害因素：即云端清静能力、外地化清静能力、专业清静职员和种种清静防护装备；作为一家企业，云端清静能力建设相对可控，但想要依赖自身实力自力好做外地化清静能力建设仍然有难度，而渠道相助同伴正好可以协助解决外地化清静能力建设的问题 。详细模式可以由相助同伴出执行专家，提供园地，AG公司科技提供专业清静装备+专业清静培训，建设相助同伴+AG公司科技的外地化运营团队，配合为外地客户提供清静运营服务 。
AG公司科技渠道的战略转型，是至心彻底的，AG公司科技至心至心约请相助同伴们配合生长，真金白银赋能相助同伴配合前进，真诚以待维护相助同伴利益，真情实意让相助同伴挣到钱 。未来，希望有更多的相助同伴们能在AG公司科技的渠道舞台上唱好戏、唱大戏，吸引更多的“观众”——客户，实现客户、相助同伴、AG公司科技的“三赢” 。
